2021年度南泵事业部元旦销售会议圆满召开
匠心而立，智赢未来
2021-01-04 来源：装配式建筑产业网 作者：南方泵业 阅读：
2020年12月24日-28日南方中金环境股份有限公司南泵事业部在河南郑州召开为期5天的元旦销售会议。会议以“匠心而立，智赢未来”为主题。南泵事业部各分子公司总经理、销售总监、区总团队及各销售办事处负责人共计400多人齐聚郑州，同时公司高层领导南方中金环境总经理沈金浩先生、南泵事业部总裁沈凤祥先生、南泵事业部总经理沈勤伟先生、南泵事业部营销中心副总彭宇峰先生、南泵事业部技术中心副总赵才甫先生、南泵事业部质量中心副总冯忠明先生、南泵事业部生产中心副总刘攀先生等莅临会议，听取销售团队的年度总结及规划汇报并给予指导和寄望。2021年将进入“南方”的而立之年，内部以智能制造转型为支撑，外部以构建南方大营销平台为方向，集大家之力在而立之年以匠心之本、智能之变赢取更高更远的“南方”未来。
会议以南泵事业部营销中心副总彭宇峰先生致辞开场，彭总对会议精神进行简短解说并预祝会议顺利召开。本次元旦销售会议议程紧凑，内容丰富，分为培训，CRM解读，年度总结规划，签约聘用及团建拓展等模块。
会议中邀请汪奎老师带来了为期2天的《招投标控单策略与赢单秘籍》培训。从寻标、跟标、控标，投标等多个环节，以案例分享解读和理论讲解相结合的方式为南方销售精英们带来深动实用的培训。南方近两年提出销售模式从工业配套转向重视终端项目，从管理重心上，团队建设上都发生重要改变，本次培训也将为转型中的销售助力加码，以培训所学运用到项目中带来实际效益产出。
本次会议在销售培训之余，利用三个晚上的会议时间安排了南泵事业部已上线CRM的分子公司十五位代表，汇报各自在CRM使用过程中遇到的问题及后期优化建议，听取来自一线的声音。CRM作为先进的客户资源管理系统，集合了C4C中售前、售后、市场三个方面的功能模块，在运行的两年间为销售管理提供了数据支撑，为日渐庞大的销售体量提供了中长期目标实现的依据。通过一线销售精英的切身使用情况反馈，收集了诸多有待改进的痛点，也同样吸收了很多切实可行的解决方案，CRM作为一项高层工程，对于目前存在的理解偏差和意识偏差高层给予了现场解答，针对系统操作及功能完善等方面表示会后将联合IT技术部门和销售管理部门共同探讨进一步改进。南泵事业部总经理沈勤伟先生更是逐一现场调研了各分子公司销售总监对CRM的理解、使用情况及评价，并约定来年新春会议时抽查各自的操作熟悉度。看似一个即兴的约定，实则体现了整个公司对CRM全面推行使用的决心。
会议的第三天为事业部营销中心下属各部门及各分子公司营销中心年度总结规划。房建市政用泵项目部负责人沈明辉先生、水务专用泵项目部负责人吴琼先生分别针对团队组建、工作计划及激励政策做了详细解读，为2021年两个团队工作开展指明了方向。汇报结束后安排了将近1小时的讨论环节，为大家解答疑惑。南泵事业部总经理沈勤伟先生最后总结说：通过两个专业事业部的建立是拆掉原来的小屋顶建立一个更大屋顶的过程，让南方的销售精英在更大的平台上发挥优势。大客户部及市场部总结了过去一年的工作情况，并对2021年的工作改进方向及重心做了汇报。各个分子公司营销总监围绕年度营销数据分析，2020年在市场、竞争对手及CRM使用三方面存在的问题及解决方案，以及2021年营销规划三个板块展开汇报工作。针对各汇报沈勤伟沈总、彭宇峰彭总及各分子公司总经理进行了点评，对过去一年取得的工作成果给予肯定，更有对不足之处的指点，以期2021年更上一层楼。年度总结规划板块议程以彭宇峰彭总带来的营销中心年终工作汇报为收尾，彭总站在事业部的层面总结南泵事业部过去一年的工作情况，以达成年度销售指标为目标在激励政策，团队建设，CRM管理都方面做了详细部署。
总结2020，开启2021！12月27日举行了隆重的签约聘用仪式。南泵事业部将2021年度销售目标通过事业部营销中心至各分子公司营销总监，各分子公司营销总监至各大区，最后至销售办事处，层层下达。带着一份责任，一份荣誉，一份赤城，每一个销售精英逐一走上讲台在2021年销售任务书上签署自己的名字，写下的是名字，许下的是必达成的承诺。最后为每一位即将奔赴新战场的销售精英们颁发年度聘用证书。
12月27日签约仪式开始前，沈勤伟沈总做开场致辞，沈总充分肯定了疫情期间做到南方员工内外，全国无一人感染的有效防控成果，同时指出在喜人的成绩背后要审视自己的不足，不能沾沾自喜，闭门造车。当下是团队合作至上的时代，未来所有的事业将是团队事业，现在将事业部各分子公司销售团队聚集在一起，从半年度湖州会议到今天的郑州会议，将各自优势结合起来，不断向外拓展，共建南方大营销，打造南方更具影响力的民族品牌。同时呼吁大家要站在2021年新的起点，满怀新的期望，谋求新的发展，持续发力继续刷新南方的新业绩。最后沈总一句话总结发言：愿和大家一起努力奋斗，定不负南方客户、南方用户对南方的信任，将南方成为世界泵类知名品牌而不懈努力，奋斗一生。
签约聘用结束后事业部总裁沈凤祥先生发表会议总结讲话。沈总裁表示2020年是不平凡的一年，2020年即将过去，2021年新的任务指标已经下达，相信在同样的环境下，同样的领导带领下会完成的更好。呼吁大家先抬头看路再低头拉车，要响应国家政策导向，站在十三五的收官之年展望十四五，为南方未来的发展宣导了信心，最后通过视频分享表达了希望大家打破常规取得更好的成绩的美好期望。
会议的最后南方中金环境总经理沈金浩先生发表重要讲话。沈金浩先生秉承一贯的匠心精神重申了南方的产品宗旨：要么不做，要做一定要做更好的。并向大家公布化工泵模具开发完成的好消息，沈金浩先生表示这一产品的开发一定会为各位销售精英完成2021年销售任务指标提供有利的保障。最后沈金浩先生亲切的为大家讲解南方团建的深层意义，表示深知销售人员在外非常辛苦，所以希望大家能有一个更好的体魄应对未来。
户外拓展团建活动是南方多年来坚持的优良传统，今年也不例外，本次选择了中华文明的重要发源地，五岳中的中岳嵩山为拓展基地。400多人的队伍以团为单位，在团长的带领下，高举团旗，一边欣赏领略着群峰挺拔,气势磅礴,景象万千的嵩山风景，一边身体力行诠释着南方人勇攀高峰的前进精神。
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